纵观丨私域经济：2025年的一场“及时雨”

在临沂客户端讯今年以来，我市私域经济发展迅猛，对传统民营产业、中小实体企业、产品供应链及商城新零售的突破性发展，均有垂直拉动作用，私域经济及相关产业发展已跻身全国前列。

私域经济，就像2025年春天的一场“及时雨”。

在短时间内，我市便构建了“源头工厂、全品产业链、选品集散地、物流体系、私域服务商、私域直播（园区）、红色溯源”七大元素矩阵发展的私域经济模式，成为国内首家打造出“私域经济闭环式发展模块”的城市。私域经济的发展，呈现出超强内生力、创新性与示范作用。

供应链产业：私域“快车道”，将沂蒙“菜篮子”送上全国餐桌

今年春天，在这场全国私域新赛道的“竞跑”中，临沂“跑得”最快、受益最大的竟然是供应链产业。其中，生鲜供应链代表——沂蒙“菜篮子”，短短几个月便一鸣惊人，火遍了大江南北。

强盛农副产品批发市场是我市唯一的一级生鲜批发市场。从2020年到2024年初，该市场直供鲁南苏北及周边区域的“菜篮子”，生意不温不火。

“去年年初，我们深刻认识到，再靠传统的市场运营模式已很难生存下去。于是重塑运营模式，下决心加入私域新赛道：快速构建起私域直播间、数字服务平台及客户运营中心。主动出击，链接全国的私域生鲜品平台。”强盛农副产品批发市场负责私域营销的周春华经理介绍。

在私域经济的强势拉动下，仅用三个月，就从鲁南苏北迅速覆盖到了全国。强盛的鲜果、蔬菜、肉制品，每天直供杭州萧山、北京新发地、上海江桥、河南万邦等大型农产品批发市场；并开始供应江苏南京、无锡、苏州，浙江宁波、台州等地的大型农贸市场。今年1至6月份总交易额突破120亿元，比去年同期猛涨40%。鱼跃龙门，一跃成为全国同类市场的“前5强”。

“凌晨采摘，7点前全部分拣装车（包括冷藏车）出发，临沂的超强物流8个小时即送达萧山农产品批发市场。田间地头挂着露珠的时令果蔬，当天就能吃到。”周春华说。

“如果没有临沂的生鲜蔬菜补充供给，我们市场的生鲜价格就要上涨10%到20%。临沂的生鲜质优、农残检测较严格，且物流强大，费用是全国的三分之一，因此周围很多城市的一级农贸批发，都与临沂建立了私域销售的合作。”杭州萧山农产品批发市场的私域新零售负责人如是说。

“搭上私域经济发展这趟快车，农民的果蔬销得快，直接拉动了农业增收、农民致富。上半年，10多个县区新增100多个蔬菜示范基地。强盛市场也被市政府列为长三角、大湾区蔬果保障供应基地。”周春华说。

目前，强盛集团的临沂“菜篮子”已远销全国30个省、自治区、直辖市。近期，将与尼泊尔及东南亚的一些国家达成初步合作意向，与越南合作已开始发货，沂蒙优质食材实现了“出海”。

中小微企业：私域“新零售”，旱地里下了一场“及时雨”“

豆包姐”“面粉哥”与“山姐”，是去年我市第一批“试水”私域赛道的临沂中小微企业代表。作为领跑者，他们参加了座谈与讨论。

“私域经济对中小微企业的帮助非常大。作为种植基地和实体工厂，商超、社区团购、供应链是保生存的三大常规销售渠道，但今年上半年，商超进货量和社区团购量断崖式下滑，幅度达40%至50%。”回想春节过后的无奈，“面粉哥”十分庆幸能够通过私域服务机构嫁接到新赛道。

作为常年耕耘农作物的产供销化经营，并为产业链供货的小微企业，“面粉哥”对进入新赛道感触颇深：“去年下半年，我们迅速通过了权威机构的农残专项检测，将产品背书升级，果断转型到私域新零售上来。目前与国内较知名的平台签约，每月至少4场私域直播，每场能卖100多万元。不仅有效填补了传统销售大幅下滑的缺口，还乘势而上开发出一批口碑好、深受百姓喜爱的新产品。”

通过私域直播赛道，将沂蒙山野生古树栗子销量飙到全国前几名的“山姐”，对于私域直播这一“新风口”，有着更深刻的认知与实践：“私域零售，主打品质回归，注重产品的质量与独特性。这给我们坚持生态种植的企业带来了希望。”为了保护蒙山深处近3000亩、上万株野生古栗子树，“山姐”曾拿出全部身家承包了古树林50年，并建源头工厂进行深加工。但古树养护成本高、产量低，产品在传统销售及“公域”消费中丝毫不占优势。“公域直播坑位费及主播费用水涨船高，退货率居高不下。造成生产企业的成本不断上升，部分企业只能不断降低产品配置来打价格战。我们根本拼不过，也不能拼。”品质好但销路打不开，造成压货，“山姐”几乎到了放弃的边缘。

“私域新赛道的出现，真的像旱地里下了一场及时雨，使坚守生产原生态、无添加产品的良心企业能够先存活下来，再去践行自己的初心……”“山姐”成功转型为“助播”，在各大私域直播平台讲她的创业故事，“我只做真品，就是想让人们能够真正品尝到大自然的真味道”。她拖着残疾的身体去“坚守一片古栗林，护好一片乡土”的故事，拨动了无数消费者的心弦，也点燃了他们的热情，推出的产品款款都成为“爆品”。

“私域经济，打开了生存的一扇门。”“山姐”一句话道出了中小微企业的心声。

非遗、老字号产业：私域“新背书”，拉动“小作坊”成为大产业

非遗与老字号的“背书”，是私域赛道的“香饽饽”，深受私域平台及消费者的喜爱。

临沂是山东的非遗大市，现有国家级非遗6项、省级非遗65项及市级非遗501项。但众多优秀非遗（老字号）项目，仍停留在“小作坊”状态，普遍存在着产业化升级的瓶颈。已有的非遗、老字号企业也经受着坚守传统工艺产生的高成本与低利润之间的矛盾，一筹莫展。

私域新零售的出现，实现了“一招破题”，成为垂直拉动非遗、老字号实现产业化的“神助攻”。

“私域经济注重产品的内涵品质与制作工艺，这与非遗、老字号企业传承工匠精神的特质高度契合，是匠心企业的天然赛道，对我们而言，更是一次不能错失的发展机遇。”代表非遗老字号企业参加座谈的李金芳，为私域经济助力非遗产业“精准号脉”。这位全国优秀农民工、省人大代表、“临沂鸿雁人才优秀传承人”，是市级非遗代表性项目“粘豆包”技艺的传承者，也是国内首个获得非遗认证的“粘豆包”品牌的创立者。

作为一名“80后”，李金芳敏锐地捕捉到了新赛道的机会。“我们是较早涉足私域新零售的，去年初即通过宝妈平台、私域直播及各成熟档口，构建了多元化的私域销售网络。今年1至6月份，仅粘豆包等主产业销售即增加292万元。产品覆盖从鲁南苏北扩大到北京、上海、浙江、河北等省市，最远抵达新疆。”

私域赛道的成功，助推李金芳成立了“沂蒙臻品产销联盟”，凝聚了郯城李庄馓子、老布鞋、八宝粥等一批沂蒙非遗、老字号企业，矩阵私域直播、抱团发展。她还尝试组建“沂蒙红搜助播团”，深度挖掘宣传大美临沂非遗、老字号产品的文化内涵与技艺传承，并助推优秀地产品在最短的时间内，由“小作坊”蜕变成现代化的源头工厂。

沙沟香油、沂蒙蝎子酒等深受大众喜爱的非遗精品，也开始深度链接私域经济轨道，加快了沂蒙非遗、老字号产品走向全国。临沂非遗产业化走上弘扬与发展的“快车道”。

私域服务商：私域闭环的源头“发电机”，墙内开花墙外香

聚牛新零售的“火”，在全国私域直播领域无人不知，且始终一枝独秀，它的“牛”，具有不可复制性。

聚牛扎根临沂，是“直播之城”“商贸物流之都”的强大“城市背书”孕育起来的私域新零售服务商，也是国内最早关注研究私域直播，举办全国性的私域直播展会的服务商。聚牛已服务超千家企业成功融入私域赛道，并实现销售跃升。金锣，作为全国的肉制品“风向标”，上半年与聚牛共创13%的增长率。

“私域新零售，是近十年来最好的新零售模式，不仅能够真正赋能实体经济，对促进本地就业，垂直拉动农产品、生鲜的季节性销售及地产品的全国覆盖率，均具有实质性的帮助。”作为聚牛的创始人，李崇亮对私域赛道的优势了如指掌。“公域电商销售的短板，恰恰是私域的长处。下半年，聚牛会进军生鲜领域。”

聚牛私域直播万人大会暨“全国首届私域直播生鲜产品选品会”，将于8月16日在杭州举行。主打“无生鲜，不私域”的主题，实现从“仓”到“店”的直达对接，让临沂的优质产品“走出去”，把全国各地的好产品“请进来”，为各地农产品、地标产品提供一条更优质的融合发展之路。

私域直播作为私域经济的一种重要形式，预计将会有10年的红利期。如何撬动这一杠杆，值得我们全力以赴潜心研究与实践。对于如何抢抓机遇，聚牛有非常清晰的服务定位：“我们将加强融合专业助播培训的力量，为私域赛道的健康可持续发展提供更加规范的服务。”

2025年，私域经济新赛道，已从“可选项”变成“生存必选项”。私域，将成为检验企业数字化能力的终极考场。这场“大考”中，以“全国物流枢纽、直播之都、市场名城”为背书的临沂，已形成私域闭环生态产业链，必将交出一份可圈可点的时代答卷。

市融媒体中心记者 陈月媛 通讯员 周云闪

编辑:张海燕